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“牵手”小红书 周黑鸭玩的 不止是心跳
发布时间:2019-10-09        浏览次数: 次        

  2019年春节期间,周黑鸭牵手小红书发起春节营销活动,给鸭粉们发送独家福利。不仅有怦怦心跳,还带来满满年味儿!

  活动怎么玩儿?春节活动期间,鸭粉们只要在小红书社区参与话题,po出吃法笔记,减肥药什么时候吃是比较好的呢?。就有机会赢取周黑鸭年度吃鸭基金、周黑鸭积木玩具等新年好礼,只要观看活动视频,还可以获得海量代金券,都可以在线下门店使用。从线上内容种草到线下奖励变现,周黑鸭走了一条接地气的路线。

  除此之外,在流量曝光上,也运用了“组合拳”。活动期间,周黑鸭线下门店台卡、POS屏幕、电视屏等都采用活动特定设计;线下售卖的真空气调产品均采用限定封套包装;各大主流城市商圈、机场、地铁站等户外资源增加广告投放;小红书APP内还有周黑鸭专属卡通IP贴纸。

  这是一次“周黑鸭+小红书”的神奇碰撞:可信赖、高品质、会娱乐是消费者对周黑鸭的印象;新搭档小红书,本身具有用户粘度高、基数大,传播渗透力强的特点。对向来“会玩”的周黑鸭而言,此次牵手经历了哪些升级?

  丰富内容全渠道的布局,实现了线下和线上的结合。从线下尝试冠名各类主题节庆、助力成都马拉松,与微信支付合作开设黑科技智慧门店、与饿了么合作开设外卖主题店、创新电竞乐玩主题店等,到线上尝试影视广告植入、网红在线直播、微博抖音各媒体号互动等,无不可以看出周黑鸭在线上线下的双管发力。通过小红书,周黑鸭用更多适应消费人群的年轻态内容、更多匹配现代生活便捷且富有科技感的场景来丰富其整体品牌形象的打造和输出。

  打造内容新零售,让线上分享转化线下购买。同样面对的是消费者,在满足消费者价值方面,线上与线下并没有本质区别。线下实体零售有内容即消费场景,线上则通过用户的分享测评对潜在消费人群进行潜移默化的内容输出。作为卤制品行业先行者的周黑鸭,此次举动也是为了在扩大渠道宣传的同时,借力小红书的内容分享,让更多潜在消费群体主动种草,进而导流到实体直营店或电商渠道,刺激疲软购买力的回春。

  下沉用户,吸引更多年轻消费群体。年轻朝气的00后逐渐成为消费购买主力军,因其良好优渥的成长环境和相对自由个性的受教育条件,00后在消费领域有其独特的特点。注重个性化体验、追求高品质、乐于接受新型的娱乐方式等,年轻态的消费人群、多样化的消费方式,周黑鸭顺应调整营销策略,在更受年轻人喜爱的“内容+社交”这一方式上尝试先行。

  联合营销,本质上是让品牌力相互叠加,促进购买力;与此同时,也是资源放大、用户转化的体现。调性一致,才玩的合拍。周黑鸭和小红书这两个貌似看着八竿子打不着一撇的企业,在这次新的尝试中,发生了让人心跳的化学反应。下一次,周黑鸭又会有怎样的惊喜?返回搜狐,查看更多

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